מחפשים קונה תכולת דירה? כך תהפכו את החפצים הישנים לרווח מקסימלי

מה באמת צריך לדעת כשמחפשים קונה תכולת דירה? וחשוב לא פחות – ממי כדאי להיזהר? המאמר הזה בא לעשות סדר בבלגן, לחשוף את מה שקורה מאחורי הקלעים של ענף הפינוי, ולהסביר כיצד ניתן להפיק את המקסימום מתהליך מורכב ורגשי זה.

אם הגעתם לדף זה, סביר להניח שחיפשתם בגוגל ביטויים כמו "קונה תכולת דירה" ,"קונים ירושות" או "פינוי דירה". ובכן, הגעתם למקום הנכון, אני לא חברת פינוי סטנדרטית. אני אספן של פריטי ישראליאנה, יודאיקה והיסטוריה, ואני קונה תכולות דירה באופן סלקטיבי אך נרחב. אם ירשתם דירה ואתם שוקלים להיפטר מהחפצים הישנים שבה, יש לי הצעה עסקית עבורכם: במקום לשלם למפנה שייקח הכל, תנו לי לשלם לכם תשלום גבוה עבור הפריטים שמעניינים אותי.

רוב האנשים הזקוקים לשירות פינוי דירות הם לרוב יורשים המעוניינים לממש את הנכס (מכירה או השכרה) מהר ככל האפשר. על פי נתונים בשוק הנדל"ן, הלחץ למכירת דירות ירושה גורם לאיבוד ערך ממוצע של אלפי שקלים - לא במחיר הדירה, אלא בשווי התכולה שנזרקת או נמסרת בחינם (או בפרוטות) מתוך חוסר ידיעה. הטעות הרווחת ביותר היא מכירה גורפת של כל הציוד למפנה אחד, תוך ויתור על הרווח האלטרנטיבי העצום שטמון בפריטי אספנות.

קונים תכולת דירה ואספנות: הקשר הנסתר

רוב האנשים לא יודעים שחלק מהחפצים הישנים בבית ההורים הם פריטי אספנות נחשקים לכל דבר ועניין. שוק האספנות והוינטג' נמצא בצמיחה מתמדת בשנים האחרונות (על פי הערכות שוק, תחום היד השנייה והאספנות צפוי להמשיך ולגדול משמעותית גם ב-2026), והביקוש לפריטים אותנטיים נמצא בשיאו. לכן, אני מציע לכם ליצור עמי קשר טלפוני לפני הגעת עסקן תכולות דירה. אני מבטיח שההצעה שלי עבור הפריטים הישנים שלכם תהיה תמיד אטרקטיבית ומשתלמת יותר מאשר עסקת חבילה עם מפנה כללי.

ממה להיזהר? שלושה סוגים של "קונה תכולות דירה" שצריך לקחת בערבון מוגבל

מבלי חלילה להכפיש ציבור שלם של בעלי מקצוע, שיטוט באתרי האינטרנט של חברות המציגות עצמן כמי שקונות תכולת דירה מעלה לא מעט סימני שאלה. הנה כמה דגלים אדומים שכדאי להכיר:

1.     הפילנתרופ המזויף - סקירה מהירה של אתרים רבים בתחום פינוי הירושות מציגה תמונה אוטופית: קונה תכולת הדירה הוא בעצם נדבן גדול, המצהיר כי חלק ניכר מהציוד נמסר כתרומה לנזקקים. מבלי להיות ציני, אני מתקשה להאמין באלטרואיזם שמוטח בפניי ככלי שיווקי. ברוב המקרים, הסחורה הטובה נמכרת, והתרומה היא דרך להיפטר מפריטים שאין בהם עוד צורך. אם אתם באמת רוצים לתרום, הכנתי עבורכם רשימה בדוקה באתר של 9 עמותות וארגונים שישמחו לסייע בפינוי תכולת דירה לתרומה – ללא תיווך וללא אינטרס נסתר. אגב קחו בחשבון שפינוי תכולת בית לתרומה היא משימה שיש לבצע אליה מספר הכנות מוקדמות.

2.     העסקן הירוק -  טרנד נוסף שניתן לזהות ברוב אתרי האינטרנט הוא הצהרות על שמירה על איכות הסביבה. רבים מחברות הפינוי מעידות על עצמן ירוקות היא שהן מעודדות שימוש חוזר החפצים. בפועל? רוב פסולת הריהוט הישנה בישראל עדיין מסיימת את חייה במטמנות או בשוליים של אזורי תעשייה. אני מתקשה להאמין שסוחרים ממולחים הם אלו שנושאים את דגל המאבק בהתחממות הגלובלית. ככל שאתם מתעניינים בפינוי דירות וקיימות, ממליץ לכם לקרוא את המדריך שכתבתי בנושא מחזור ופינוי בתים.

3.     תאגיד העל הדמיוני - רוב האתרים המציעים שירות של קניית תכולת דירה נותנים תחושה שמולכם עומדת חברת ענק עם צי משאיות, מחלקת שירות לקוחות ומחלקה משפטית. מה קורה בפועל?  לרוב מדובר באדם אחד עם טנדר, ושני עובדים שאסף בבוקר בקרן הרחוב. אגב, גם מכתבי התודה וההמלצות באתרים הפרטיים הללו צריכים להילקח עם קורטוב של ספקנות. כיצד ניתן להתגבר על מכשול זה? פשוט לקרוא את הביקורות האובייקטיביות גוגל. למשל, בחלק התחתון של האתר שלי, תוכלו לראות ביקורת אמתיות שנכתבו על האתר שלי בגוגל. אם אתם מחפשים דרכים לאיתור המלצות לחברות פינוי דירות, ממליץ לכם לקרוא מהי הדרך הטובה ביותר לוודא שהביקורת שאתם קוראים הן אוטנטיות.

חשוב לי להבהיר: אין לי כוונה להעליב אישית אף נותן שירות. אני מניח שרובם של עסקני פינוי הדירות הם אנשים הגונים שמנסים להתפרנס בשוק תחרותי וקשה ולכן הם נגררים למחוזות אפורים של חוסר הוגנות. כלקוחות, אתם חייבים להיות מודעים לפער בין התדמית למציאות.

למה לא למכור את תכולת הדירה כמיקשה אחת?

מכירת תכולת דירה היא תהליך מורכב, והנטייה הטבעית היא לחפש פתרון של זבנג וגמרנו – מישהו שיבוא, ישלם סכום גלובלי וייקח הכל. זו הטעות הכלכלית הנפוצה ביותר.

אין שום היגיון למכור את אוסף הבולים הנדיר, התקליטים הישנים או הספרים העתיקים באותה עסקה עם המקרר הישן והספה המרופטת.

• המקרר והספה: ערכם יורד עם הזמן ולרוב הם חסרי ערך מסחרי אמיתי.
• האוספים והוינטג: ערכם עולה או נשמר. קונה תקליטים ישנים או אספן ספרים ישלם לכם סכומי כסף משמעותיים.

כשאתם מוכרים הכל ביחד, המפנה משקלל את עלות פינוי המקרר (שהיא גבוהה) מול הרווח שיפיק מהאוספים, ולכן הוא מציע לכם סכום נמוך. כשאתם מפרידים בין שני התהליכים הללו – אתם ממקסמים את הרווח. בהקשר זה חשוב שתכירו את הישראבלוף הכי מפורסם בקרב סוחרי פינוי הדירות, "פינוי תכולת דירה בחינם".

אני מציע לכם דרך אחרת

אני פונה אליכם בצורה הישירה ביותר: אני אספן בעל תחומי עניין מגוונים. אני קונה תכולת דירה המכילה אוספים, פריטים ישנים, ניירת היסטורית, צעצועים ועוד. אני לא אקח את המקרר המקולקל, אבל אני אשלם לכם במזומן ובנדיבות על מה שכן מעניין אותי. לאחר ארכוש את הפריטים הרלוונטיים עבורי, תוכלו להזמין חברת פינוי לשאר הציוד – והפעם, הכסף למימון הפינוי כבר יהיה אצלכם בכיס (ועוד יישאר עודף).

אני מגיע לכל מקום בארץ בין אם אתם זקוקים להערכה לפני פינוי תכולת דירה בראשון לציון, מחפשים אלטעזאכן פינוי דירות בתל אביב, מתמודדים עם פינוי ירושה בגבעתיים או צריכים שירות של פינוי דירות בחולון - אני כאן. המרחק הגיאוגרפי הוא לא מכשול עבורי באיתור של פריטי אספנות.

אל תמהרו. צרו איתי קשר, שלחו תמונה בווטסאפ, ותנו לי להפתיע אתכם עם הערכת שווי אמיתית. גם אם נדמה לכם שהבית "ריק" מחפצים שווים, הניסיון שלי מלמד שאתם כנראה טועים.

שאלות ותשובות  – כל מה שרציתם לדעת על קניית תכולה

מה ההבדל המהותי בין "קונה תכולת דירה" לבין "חברת פינוי דירה"? ההבדל הוא בכיוון שאליו נע הכסף. חברת פינוי מספקת שירות של סבלות וניקיון ולכן גובה מכם תשלום. לעומת זאת, אני מגיע בכובע של אספן, ולכן אני משלם לכם כסף מזומן עבור פריטי האספנות שאני מוצא בדירה. המטרה שלי היא לא לרוקן את הדירה, אלא לאתר ולרכוש את החפצים הרלוונטיים עבורי – אזכיר שאני בהחלט יודע לרכוש תכולות שלמות.

איך אדע אם עדיף לי למכור לאספן או למפנה כללי? הכלל פשוט: אם יש בבית חפצים קטנים וישנים (ספרים, כלים, תקליטים ישנים, ניירת, צעצועים ועוד) – קראו קודם לאספן. אם הבית מלא רק ברהיטים מודרניים פשוטים ופסולת - עדיף לפנות למפנה דירות.

האם אתה קונה גם רהיטים ומוצרי חשמל? ככלל, אני מתמקד בפריטי אספנות ווינטג'. מוצרי חשמל משומשים (מקררים, מכונות כביסה) וריהוט מודרני פחות מעניינים אותי, ולרוב ערכם נמוך מאוד, לכן, אני ממליץ לשקול למשל פינוי רהיטים לתרומה. אני מתמקד במה שיש לו ערך היסטורי, תרבותי או עיצובי ייחודי.

האם השירות כולל פינוי של הדירה כולה? אני רוכש ומפנה את הפריטים שקניתי. אני לא משאיר בלגן, אבל אני לא חברת ניקיון שמפנה את כל הבית לאתר פסולת. היתרון הוא שעם הכסף שתקבלו ממני, תוכלו לשכור כל שירות שתרצו להשלמת המלאכה.

האם אתה מגיע לראות דירה גם אם אני לא בטוח שיש בה משהו שווה? בהחלט. שיחת טלפון אחת או כמה תמונות בוואטסאפ יכולות לתת אינדיקציה ראשונית מצוינת. אל תהססו לפנות, הייעוץ הראשוני הוא ללא עלות.