פינוי ירושות ועיזבונות ב 2026: איך להפוך את תכולת הדירה לכסף (ולהימנע מטעויות יקרות)

מטרת המאמר היא לחשוף את מה שקורה מאחורי הקלעים בעולם פינוי הירושות, ולהסביר מה חשוב לדעת לפני שמזמינים קונה ירושות או חברת פינוי. אם ירשתם דירה עמוסה בפריטים ואתם נמצאים בצומת דרכים הכולל התלבטות כיצד להתקדם - המדריך הזה נכתב במיוחד עבורכם. הוא יעזור לכם להימנע מהטעויות הקלאסיות, יחסוך עוגמת נפש, ויסייע לכם להפיק רווח כספי משמעותי מהחפצים הישנים לפני שהם נעלמים במשאית הזבל (או לכיס של סוחר ממולח)

הטעות הראשונה: החיפזון מהשטן

אם הגעתם לדף זה, סביר להניח שחיפשתם בגוגל ביטויים כמו "קונה ירושות" או "פינוי ירושות" ואתם ככל הנראה מתמודדים עם עומס רגשי ופיזי, ורוצים "לגמור עם זה כבר" כדי למכור או להשכיר את הנכס. זוהי בדיוק נקודת התורפה שאותה מנצלים עסקני הפינוי. הרצון למימוש מהיר מוביל לשיקול דעת מוטעה ולוויתור על אוצרות מפתיעים המסתתרים בדירה. לפני שאתם ממהרים וסוגרים עסקה עם עסקן פינוי דירות, קחו נשימה, החיפזון הזה עלול להעלות לכם כסף. הרבה כסף. במקום לראות את תכולת הדירה כמטלה שיש להיפטר ממנה, נסו לראות בה מכרה זהב פוטנציאלי. ספרים ישנים, תקליטים מאובקים, מסמכים מצהיבים ואפילו בגדים משומשים – כל אלו עשויים להיות שווים לא מעט כסף לאספן הנכון.

אגב, אם יש לכם מעט זמן, אני ממליץ בחום לקרוא גם את המדריך האולטימטיבי לפינוי תכולת דירה באתר שלי, שם אני מפרט את סדר השלבים המדויק לפינוי נכון.

מי בכלל קונה ירושות בשנת 2026?

נכון להיום, רוב היורשים אינם מודעים לכך שבתכולת העיזבון עשויות להסתתר שכיות חמדה בעלות ערך אספני גבוה. בין אם מדובר על:

ספרי בישול נדירים משנות ה-50 (כמו המהדורות הראשונות של ליליאן קורנפלד או לאורה צוקרמן).
משחקי קופסה ישראליים משנות ה-40 וה-50 (תוצרת "עמרנה", "ברלוי" ועוד).
פריטי יודאיקה מכסף או פליז ששכבו בארון עשרות שנים.
תקליטי ויניל - במיוחד רוק פסיכדלי, ג'אז, או מוזיקה מזרחית מקורית.

רוב האנשים עלולים לראות את הפריטים הללו כחסרי ערך ומוותרים על ההזדמנות לקבל תשלום אטרקטיבי, רק כדי לפנות את הדירה מהר. הדבר נכון בעיקר כשמדובר על פינוי דירות נפטרים, אז השאיפה שלנו לסיים מהר ככל האפשר עלולה להעלות לא מעט כסף.

כאן אני נכנס לתמונה: אספן, לא סוחר רגיל, אני לא חברת פינוי עם צי משאיות ומנופים (אגב, אף חברת פינוי בישראל לא מחזיקה צי משאיות, לרוב מדובר על אדם צרוד משנים רבות של עישון שנוהג בטנדר + עובדים זרים שאסף בבוקר בקרן הרחוב). אני אספן עם תשוקה אמתית להיסטוריה ופולקלור ישראלי - יהודי. במשך שנים רכשתי אלפי פריטים בשווקי פשפשים ושילמתי עמלות תיווך לסוחרים. היום, החלטתי לחתוך את המתווך ולפנות ישירות אליכם – בעלי הנכס.

היתרון עבורכם ברור:

תשלום גבוה יותר: אין דמי תיווך, הכסף עובר ישירות ממני אליכם.
יחס אישי: אני תמיד מתעניין בסיפורים שמאחורי החפצים.
ידע מקצועי: אני יודע לזהות ערך במקומות שסוחר רגיל יפספס (או פשוט יסתיר מכם).

אני לא מתחרה בחברות הפינוי הגדולות, אני מציע שירות משלים ורווחי יותר - קודם כל למכור את מה ששווה כסף, ורק אחר כך לפנות את השאר.

דברים שקונה ירושות "קלאסי" לא יספר לכם

כשתפגשו עם מפנה ירושות סטנדרטי, סביר להניח שתתקלו באחת מהטקטיקות הנפוצות הבאות, וחשוב שתכירו אותן מראש:

"הכל כאן בעיקר אשפה, תכולת הבית לא שווה כלום" - זהו המשפט הנפוץ ביותר. המטרה ברורה: להוריד את הציפיות שלכם לאפס, על מנת שתסכימו לתת את התכולה בחינם או לשלם עבור הפינוי. בפועל, אותו סוחר יודע בדיוק כמה הוא יקבל על הוויטרינה הישנה בשוק הפשפשים או על אוסף היינות הישנים והמאובקים של סבתא.
העלמת פריטים יקרי ערך - זה נשמע כמו סרט מתח, אבל זה קורה כל יום. תכשיטי זהב ישנים שהוחבאו בתוך גרביים, שטרות כסף בתוך ספרים, או מדליות יקרות תפורות בחלק הפנימי של מושב הספה. עסקני פינוי חסרי מצפון ברוב המקרים לא ידווחו על המציאות הללו. זו הסיבה שאני תמיד ממליץ לכם להיות נוכחים בזמן הפינוי ולבדוק היטב במקומות הפוטנציאלים בהם קשישים נוטים להחביא את האוצרות שלהם (מוזמנים לקרוא את המאמר שלי: "פינוי תכולת דירה והאוצר האבוד" שעוסק בדיוק בנושא זה וחושף את כל המקומות בהם קשישים נוטים להחביא את הפריטים יקרי הערך שלהם).
תרגיל "הפסיכולוג והמשפטן" - באתרי האינטרנט חברות פינוי הדירות או הירושות נוטות להציג עצמן כתאגידי ענק, ולעיתים אף כפסיכולוגים מומחים למצבי משבר שישכנעו ויסבירו לכם שעדיף לכם רגשית לא להיות נוכחים בדירה בזמן הפינוי. למה? כדי שתהיה להם אוטונומיה מלאה לחטט ולמצוא מציאות בלי שתדעו על כך. בנוסף, הם גם נוטים להפחיד אתכם מקנסות דמיוניים מהעירייה (בסך הכל צריך לבדוק מול הרשות המקומית מהם הימים בהם מפנים את הגזם ברחוב שלכם) אל תיפלו בפחים הללו.
עמלות בהפתעה - סגרתם מחיר מראש כמו ילדים טובים? צפו פגיעה. פתאום "המקרר כבד מדי", "אין חניה למשאית", או "יש יותר זבל ממה שהערכנו". המחיר הנמוך היה רק פיתיון. כעת יתחיל שלב המשא ומתן על תוספת לסכום שכבר הוסכם. אגב, הטריקים והשטיקים צצים ביתר שאת כשמדובר על הליך של פינוי תכולת דירה בחינם, לא תאמינו באילו דרכים יצירתיות העסקנים הללו ינקטו על מנת להגידל את הרווחים של עצמם.

השיטה שלי: איך זה עובד?

כדי להפוך את התהליך לשקוף והוגן, אני עובד בצורה אחרת:

שלב 1: שיחת טלפון / וואטסאפ אתם שולחים לי תמונות כלליות של החדרים והחפצים (ספרייה, מזנון, ספרים, תקליטים וכו'), ואני בתורי שולח לכם הערכת מחיר ראשונית. מתאים? מתקדמים לשלב 2, לא מתאים, לפחות קיבלתם ממני הערכת מחיר ראשונית.
שלב 2: הערכה מדויקת ללא התחייבות אני מגיע אליכם (לכל חלקי הארץ - בין אם מדובר על פינוי דירות בתל אביב, אלטעזאכן בגבעתיים או פינוי ירושה בירושלים), עובר על הפריטים ונותן לכם הצעת מחיר הוגנת במקום.
שלב 3: תשלום ואיסוף אם הסכמנו, אני משלם לכם במזומן / העברה ולוקח את הפריטים שרכשתי מכם, אני מזכיר שאני בהחלט מסוגל לרכוש גם תכולות שלמות.
שלב 4: פינוי היתרה עכשיו, כשנשארתם עם הכסף ביד ועם שאר תכולת הדירה (ריהוט, מוצרי חשמל, בגדים בלוים וכו), אתם יכולים להזמין חברת פינוי או לשקול תרומת תכולת דירה לטובת היתר בראש שקט, בידיעה שלא פספסתם שום פריט בעל ערך.

אז מה מעניין אותי בתכולת הדירה?

לפני שאתם קוראים למפנה, חפשו את הפריטים הבאים. הם התשוקה שלי ואני משלם עבורם היטב:

ניירת ומסמכים: תעודות עולה, מכתבים משנות ה-30-50, כרזות בחירות ישנות, מסמכים צבאיים ועוד.
ספרים: ספרי קודש עתיקים, מהדורות ראשונות, ספרי שירה, ספרי ילדים של פעם.
חפצי נוי: כלי כסף, יודאיקה, פריטי בצלאל, קרמיקה ישראלית (לפיד, נעמן, קרמוס).
צעצועים: מכוניות פח, בובות ישנות, משחקי קופסה ישראלים, אלבומי קלפים, מכתביות.
תקליטים: אוספים שלמים של מוזיקה ישראלית ולועזית. תקליטים ישנים הם מוצר אספני חם ב 10 שנים האחרונות.
שונות: עטים נובעים, שעונים, מצלמות ישנות, סמלים וסיכות, קופות קק"ל.

לסיכום, הידע הוא הכוח שלכם אל תתנו ללחץ ולצער לנהל אתכם. פינוי ירושה יכול להיות אירוע רווחי ומכובד. אני מזמין אתכם ליצור איתי קשר עוד היום, גם אם בסוף תבחרו בדרך אחרת, שיחה איתי תצייד אתכם בידע חשוב לקראת משא ומתן מול הסוחרים האחרים.

אני מגיע לכל מקום במרכז הארץ: פינוי דירה ברמת גן, פינוי ירושות בחולון, ואפילו ליישובים מרוחקים יותר כמו חיפה והקריות. אל תזרקו את הזיכרונות - תנו להם בית חדש וקבלו תמורה הוגנת עבור חפצים שאין לכם עוד צורך בהם.

שאלות ותשובות בנושא פינוי ירושות

האם אתה מפנה את כל הדירה (כולל הכל)? לא. אני מתמקד ברכישת פריטי ואספנות שמעניינים אותי, ואני בהחלט מסוגל לרכוש תכולות דירה שלמות. אני לא חברת הובלות ולא מפנה אשפה לאתרי הטמנה. היתרון הוא שאני משלם לכם כסף, שבזכותו תוכלו לממן בקלות את פינוי הפסולת הנותרת (ואף להישאר עם רווח).

האם כדאי לי למיין את הדברים לפני שאתה מגיע? ממש לא! אל תזרקו כלום ואל תסדרו. תנו לי לחטט ולמצוא את האוצרות בבלגן - כמובן הכל בנוכחותכם.

מה קורה עם חפצים שאני רוצה לתרום? אם יש לכם כוונה לתרום (למשל בגדים או כלי בית פשוטים), זו יוזמה מבורכת, ואני בהחלט יכול להמליץ לכם על עמותות אמינות לפינוי רהיטים לתרומה.

איך מתבצע התשלום? התשלום מתבצע במקום, במזומן או בהעברה בנקאית מיידית (ביט / פייבוקס), לפי נוחיותכם.